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[网贷知识] 涌泉金服张椿:坚定普惠信念,沉下心深耕供应链金融

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发表于 2018-11-28 20:26:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本文来源 | 商界大咖说

坚定普惠信念,沉下心深耕供应链金融。

——涌泉金服CEO张椿

对于做金融行业的人,可能大多数时候他们给人的印象一直都是比较严肃的,甚至是容易让人产生距离感的。到达涌泉金服公司的时候,身为CEO的张椿先生还在忙碌,招待人说涌泉金服最近一直在进行合规备案的工作,张总最近也正在紧锣密鼓的推进相关工作的进行。大约过了十分钟左右的时间,一个架着黑框眼镜的男士走进了接待室,这也就是今天采访的嘉宾张椿先生。

在交谈之后,记者发现张椿先生完全不是想象中的那么严肃,张总本人说话很柔和,这应该是作为一个高级知识分子所具备的一种素养,或者说是一个来自南方男人特有的温和和谦逊,整个采访在轻松的氛围下展开。

第一章:关于创业

肩负惠普使命 投身供应链金融

记者:在做“涌泉金服”之前,您是在做什么行业?是什么让您想要创立“涌泉金服”?

张总:

在创立涌泉金服之前,我在北京也工作过很多年,实际上我之前一直都是在做技术方面的工作。之前所涉及的行业,有电信也有互联网相关的,比如中国移动等类似的公司我都做了较长的时间。后来移动互联网兴起开始进行自主创业,也做过很多尝试。

其实,惠普金融这一概念早在2005年就已经被提出来了,直到互联网金融的概念红遍中国的大江南北,普惠金融才逐渐被重视。作为传统金融的有力补充,互联网金融以创新快、灵活度高的方式在服务中小微企业,非常具有社会价值。而在互联网金融的所有业态中,我们觉得供应链金融能够非常有效的将金融、互联网、产业融合在一起,促进实体经济发展,助推产业融合,与国家战略契合度非常高,而且当时这个行业存量空间巨大。

再加上当时也接触了行业里的其他的一些专业人士,了解到供应链金融这个项目,当时就觉得这可能是个新的发展方向,然后就决定自己出来创立了涌泉金服,就一直沿着这条道路走到了现在。

记者:都说创业是场马拉松,需要耐力与毅力一路面对挑战与压力,您在创业过程中遇到过什么困难?当时是怎么解决的?

张总:

在没有创业之前体会不是很深,创业之后确实是遇到了各种各样的问题。可能面对比较多的一个问题,一方面是业务方向的选择上,选择怎样的业务模式、公司怎样长远的去运营,需要我们经常去考虑的一方面。这样的话,就必须要了解市场,另外要根据自己的优势来确定公司的方向。

另外一个更直接的问题就是人才,怎么样去招募合适的人才,这方面就要求我们有核心的人事管理人员,另外一方面就是我自己多接触一些人,尽可能的去面试,然后找到合适自己的人才,另外我们可能还需要通过外聘来招募人才来补充自己的短板。还有一点是企业发展对资金的需求,在合伙人或者自己的团队里面也需要有人能为整个创业公司融纳资金,这个也是非常核心的问题,公司没有资金的支持肯定是坚持不下去的。

第二章:关于涌泉

践行合规 把控风险 深度发展供应链金融

记者:强监管之下,涌泉金服如何建立良性生态?

张总:

如何建立良性的生态,我觉网贷业务它是涉及到两个方面,一个是资金这一块另外一方面是资产这一块。我觉得要建一个良好的生态,其实还是要把资产做好是最核心的,建立一个非常好的保证模式。因为一个平台,要长远发展下去,必须要有非常良性的、非常安全的资产,这样才能保证平台稳健的发展。资金少一点,那最终服务、参与投资的用户会少一点。但是如果资产出现问题,就会导致平台出现很大的风险,对投资人来说就会造成很大的损失。

记者:涌泉金服在合规备案方面具有哪些优势?

张总:

因为涌泉金服创立的时间相对来讲是比较晚的,是2015年创立的,在创立之初那时候国家已经开始慢慢的要进行监管了,我们在当时成立的时候公司也不大,所以,在整个公司的方向调整上就能很快的去适应这个监管的要求,就没有历史的包袱。比如说没有一些不符合规定的业务模式啊,所以这方面其实对我们来讲是一个优势吧。

记者:涌泉金服解决了哪些行业痛点?

张总:

其实最大的一个行业的痛点,还是解决了一些中小企业融资难和贵的问题。我们面向的是供应链上的一些企业,都是一些小微型的企业,对于他们来说融资是非常难的。然后涌泉依托自身的供应链核心企业,去为核心企业上下游的中小企业服务,为他们提供借款服务,金额一般都在几十万左右。他们这些企业因为比较小,资产不够雄厚,从银行借款比较困难,民间借贷利息又非常高,所以涌泉对于他们来说是一个比较好的平台对投资人来讲也是一个比较稳健的渠道。

记者:涌泉金服的核心业务是“供应链金融”,您觉得供应链金融在中国未来的发展趋势是怎样的?

张总:

供应链金融前些年可能提到的不多,但是最近一两年,包括国家支持这个角度讲都在发展供应链金融。无论是银行或者网贷还有其他的机构都在发展供应链金融,因为供应链金融确实是一个比较好的模式,各行各业它都有自己的供应链,然后怎样让整个链条更好的运转,通过金融的手段促进企业的进化,这块将来肯定是一个非常大的市场。我们之所以选择这块也是看中了这块的市场规模,然后同时也是真正为中小企业服务的一个很好的一个方向。我们只需要把其中一个领域的模式做通了,然后可以向其它领域、其他的行业复制。这样将来我们有更多的资金做到更大的时候也可以去良性的发展。在这之前其实我们也做过多种尝试,包括信贷服务、资产抵押类的服务,但是最终还是选择了供应链金融,我觉得未来会有更多的企业选择供应链金融。

第三章:关于未来

挑战越多机会越多 本分做人 踏实做事

记者:中国的互联网金融在2018年经历了洗礼,面对互金行业的强监管环境,您觉得行业未来是何种趋势?

张总:

首先从大方向来讲就是说,互联网金融这个行业本身是对现有的金融行业有一个很好的补充,然后对企业和个人来说,是做普惠金融领域一个很好的一个手段吧,总的来讲,这个行业未来一个还是有一个很健康的长远的发展。但是因为强监管的这种要求的出现,这就要求继续做下去的平台,必须合规、必须透明、必须对投资人包括借款人都要负责。这样做之后肯定平台的数量也会减少很多,但是对于这些最终继续做下去的平台来讲也是很好的机会。

记者:您对涌泉金服未来5到10年的规划是什么?

张总:

五到十年的规划是吧,其实我们是从成立的时候就想着公司可以稳健的长远的发展,在金融领域其实有很多诱惑,然后有很多平台出现问题就是经不住诱惑,做了一些不合规的事情导致平台出现风险。如果想长远发展下去,首先就是要保证平台的稳健不要出现不合规的问题,这是一方面。另外就是对于平台规模这肯定是要进一步扩大,但是也不想让整个平台规模过大,从我的角度来讲,五到十年涌泉金服如果做到五到十个亿的规模就可以了,做一个小而美的这样的一个平台,一切都在自己的掌控之内。

记者:但是一些创始人都想扩展自己的企业,您为什么说不想让他过大呢?

张总:

我觉得金融领域这个事情太大了,其实对于我们这些民企来讲,还是不那么容易控制它的风险。所以我想,必须有一定规模,但是规模太大也不一定是个很好的事情,有多大能力做多大的事情吧。如果在发展的过程中,觉得整个市场的风险自己能控制住,那可能规模就会做的更大一些,但是在条件不允许的情况下,觉得五到十个亿是一个理想规模。然后领域这方面还是深耕供应链金融这个领域吧,然后把这一块的事情做到更好更优化。

第四章:关于建议

循序渐进 久久为功

记者:在应对互金行业的驱劣逐良,投资人信心不足,涌泉金服品牌建设层面有哪些策略和建议?

张总:

我觉得品牌建设这个问题是一个积累的过程,一个公司一个企业的品牌可不是一天两天搭建起来的,它是一个长久的过程,公司成立之初到现在三年的时间从来没有中断过品牌的建设。虽然我们平台的规模不算太大,但是在品牌建设方面相对来讲还是很不错的。因为平台比较稳健,所以平台对外呈现方面还是可以的,虽然没有像大的公司有大的宣传力度但我们在有限的条件下一直都在坚持。不管整个行业是怎样进行品牌建设的但对我们来说每天该做的事情都一直在做,一点点的去做把公司呈现给大家。

记者:涌泉金服发展迅速,作为CEO,您在管理上有什么经验之谈,可以给一些创业者借鉴?

张总:

经验之谈,我觉得从创建一个企业开始吧,肯定是有一个或者两三个合伙人,首先在合伙人的选择上就应该选择有这种互补性的这种团队。

记者:听说您和您的合伙人也是多年的老朋友了

张总:

哈哈,对,我们也是认识了很多年的老朋友,然后也是各有所长啦。我是刚才讲的,是从事技术的,然后其他合伙人有从事金融的,还有一些其他行业的,这样的话每个人都有每个人擅长的地方,每个人发挥出每个人的作用,才是一个比较好的团队。这是从创始人的角度来说,从公司成长这个角度来说一定要培养出自己核心的团队。

记者:您最想对创业者说的一句话是什么?

张总:

哈哈,首先这个创业还是并没有想象中的美好还是非常艰难的,然后对创业者来讲的话,我觉得首先还是要选准方向,选准方向之后贵在坚持吧!好多事情不坚持,肯定看不到这个结果,创业肯定是很艰难的,走到最后,毕竟是极少数,所以坚持还是很重要的。

记者:所以说从您创业开始到现在已经坚持了多久

张总:

至少这个企业已经坚持了三年,在这之前也有大概两年时间去尝试,那时候选择的一些方向在经过尝试之后发现不是特别好,发展潜力有限,它的市场并没有那么广阔不像做金融,金融市场是非常大的,你可以做到很大的规模。对于现在选择金融这个方向还是有很好的发展前景的,然后也是坚持到现在,包括以后也会继续坚持下去,相信最终肯定会有好的结果。


2018年,是张椿来到北京的第15年,他也曾每天忙碌在CBD的办公楼里,也曾感受过午夜寒冷的秋风,见过清晨的日出。现在的他已经陪伴涌泉金服一起成长了三年,他说他会一直坚持下去。从他身上我们丝毫没有看到一个商人的急功近利,有的只是创业者对事业的一份赤诚之心,当然还有对合作伙伴以及服务用户的一份责任。相信涌泉金服在张总和他的合伙人的带领下会越来越好,供应链金融也同样拥有大好前景!


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