筹集10美元做土豆沙拉,结果收到5.5万美元

筹集10美元做土豆沙拉,结果收到5.5万美元

想吃土豆沙拉,抱着娱乐的心态开个众筹,结果最后收到5.5万美元,这样听起来不可思议的事真实地发生在2014年,从这个事件中,我们也许可以学到一些众筹的秘诀和创业商机。

2014年,有个叫Zack Danger Brown的小伙子,在众筹平台Kickstarter上发起了一个众筹项目,他希望筹集10美元来做一份土豆沙拉,然而三十天后,Zack Danger Brown一共筹集到了55492 美元,拥有将近7000名支持者。

偶然背后一定有必然,这个小伙子一定做对了什么,结合媒体和多方的意见,我们总结出一些他成功的秘诀。

1、选择的时机很好,选在美国国庆假期前,土豆沙拉正好搭上外出野餐的热潮。

2、众筹选项非常幽默,总是以诙谐的回应来讨支持者欢心,例如给资助 1 美元的支持者一些福利,在做沙拉时候大喊他的名字,这让许多人觉得有趣。

3、积极互动,持续更新众筹页面,不断放上媒体报道或其他土豆沙拉相关的趣味资讯,吸引用户参与讨论,众筹过程中会不断发布一些很有吸引力的项目纪录更新视频,以此来吸引支持者,让他们能够了解项目的最新进程。

Brown在项目的全过程中始终让人们保持一种参与感,并在他的视频感谢他的支持者,支持者们都希望自己被关注,以及自己的贡献被认可。

4、选对平台,一个支持你项目的众筹平台很重要,Kickstarter曾在博客上讲述了Zack Danger Brown的土豆沙拉项目,并公开表示支持,认为它是一个特别的项目,为Brown的项目推广作出了很大贡献。

5、打破常规,大多数众筹项目都遵循着老套路,而这个众筹项目出现了一些新奇的、不同的东西,观众们会想体验一下。从而让这个土豆沙拉项目能够出奇制胜。

6、提前寻找支持者,借助媒体的力量,在众筹项目上线三天后,Brown就出现在当地新闻中来传播他的故事。此时,他已经拥有200名支持者,并最终获得将近7000名支持者。

众筹项目能否成功的很大一个因素就是它的市场营销,虽然土豆沙拉这个项目的营销是偶然的,但因为它傻到令人发笑的想法却得到了媒体的广泛关注,紧接着就是巨大的流量涌入他的项目页面。

7、创新才能成功,这个土豆沙拉的众筹大获成功后,Kickstarter上出现了一大波跟风者的类似的项目,但基本都失败了,根据众筹平台Kickstarter和indiegogo的数据显示,60%的众筹项目结果都失败了,而成功的项目大多都有一个共性,就是创新性。

土豆沙拉这个项目,虽说是玩笑性质,但很有创新性,以前从没有一个类似的项目出现过,而且奖励选项也很有创意,众筹过程中,创新非常重要,想众筹成功,没创新是不行的。

从一个看似玩笑的,本想募集10美元,最后获得5.5万美元的土豆众筹项目上,我们可以学到很多众筹相关的秘诀,借鉴这些做法,也许我们也可以发起一次成功的众筹。

本文由微信公众号富日记原创,如转载请标明!


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